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重运营、做智能健身系统光猪圈健身完成 5100 万元 A+ 轮融资

发表时间:2019-01-21 08:29

  原标题:重运营、做智能健身系统,光猪圈健身完成 5100 万元 A+ 轮融资

  36氪获悉,智能健身房全国连锁品牌光猪圈健身完成 5100 万人民币 A+ 轮融资,本轮融资由中信建投资本领投,老股东 1898 创投和同人博达跟投。

  36氪曾报道过光猪圈健身,创立于2015年11月,三位创始人一个是青鸟体育董事长王锋,一个是洪泰基金掌门人盛希泰,一个是冠军VC创始人卞光明。三年多来,光猪健身圈从解决健身行业痛点出发,以S2B2C的模式,希望搭建一套完善的智能化健身房体系。这套体系涵盖了线上(光猪圈App)+线家门店)+物联网硬件。

  相比欧美发达健身市场,中国的健身业态还处在萌芽阶段,在细分领域,如团操课,虽然已经有超级猩猩、Shape这样的精品健身工作取得不错的成绩,但从宏观市场来看,传统健身房依然是主流的健身业态。

  传统健身房的痛点很明显:对C端用户来说,年卡模式决策成本高,而使用率却很低。对B端商家而言,年卡非常依赖推销,导致传统健身房的组织架构复杂,人员多,管理成本影响整体效率。而且健身房是区域性极强的业态,一家店能覆盖的人群和用户都非常有限。

  第一,模式更新。将年卡制变为月卡制,降低消费者的决策成本,同时也大大减轻了对销售到依赖。

  第二,优化店铺和人员结构。光猪圈健身的店铺“小而美”,场馆面积多在300-800平左右,同时,光猪圈砍掉了销售和前台人员,只保留最核心的健身教练团队。

  第三,线上线下数据化,重运营。线上推广光猪圈App,会员可 以在线查看店内人数、柜子使用情况、预约课程等,线下可以连通用户的训练数据,系统帮助优化运营效率。

  据团队提供的数据,光猪圈目前开业门店超过140家,签约门店数超过300家,以加盟为主。在创始人王锋看来,光猪圈健身的目标,除了线下连锁健身房,还可能成为触达健身人群的渠道方。

  健身人群中,90%都是小白用户。对于这部分用户,最重要的是降低消费门槛,先引导他们走进健身房。然后通过丰富的运营玩法(包括红包裂变、健身数据、竞赛排名、运动积分、屏上马拉松、私享健身计划和AI营养计划、社交圈子、圈币商城等),提升用户到店率和复购率。

  据统计,光猪圈的续卡率在34%左右,到店率稳定在30%以上,而传统健身房的到店率在10%左右,也就是说,如果有1000位会员,每天有300多位到店。

  加强培训体系建设。接下来,光猪圈将进一步完善运营体系,让该体系能广泛惠及健身房经营者。在教练方面,光猪圈在搭建全智能私教培训学院,培养能适应智能型健身市场的教练人才。

  继续加强软硬件体系。光猪圈会继续优化线上线上的数据体系,对于已经有品牌的健身工作室,以SaaS的形式输入运营体系,和从业者们一起做大“健身”市场。

  搭建电商体系。光猪圈现已上线“圈币商城”,会员可通过运动所得积分——圈币在商城兑换好物。接下来,光猪圈将继续电商体系搭建,一方面不断丰富商城内容,增强会员粘性。另外,光猪圈将打通带屏设备广告位,更全面地嫁接广告资源。

  重点推行“独家合伙人”策略。光猪圈将继续在全国签约具有行业资源与实力的区域独家合伙人,作为全国门店拓展的重点策略。

  关于投资逻辑,中信建投资本项目负责人刘昊为表示,“光猪圈小而美的智能化健身房体系符合中国健身行业发展趋势,光猪高管团队对于健身行业理解深刻,非常看重健身房运营和用户体验,务实解决各种行业难题。我们认为光猪圈数据系统在不久的未来能够贯穿到数千家健身房,形成拥有扎实优质线下流量的新兴零售平台。”返回搜狐,查看更多

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